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怎么理解软文营销 软文营销常用套路

怎么理解软文营销?这里把营销比喻成几种水,来分析各种营销套路易于理解。

怎么理解软文营销 软文营销常用套路

何谓奶水营销?

奶水即营养,可谓培育市场。如今,培育市场以免费模式居多。一篇篇软文不断地在告知市场,此处是免费的,不要钱的,赶快来注册吧,来体验吧,与你的好友去分享吧!

互联网创业一般在前期都需要奶水营销,需要聚集用户之后再谈盈利。或者我们可以通过出版书籍来宣传一种理念,此谓“概念营销” 。

其次我们来谈一下软文营销之糖水营销。

何谓糖水?即广东人喜欢吃甜点。记得我们小时候的“忙水,食之,甘甜,令人愉悦。

所谓糖水营销就是通过服务带动销售。

比如买家买了东西之后,你有没有想到在发货的快递中放一张感谢卡:或者逢年过节的时候有没有给你的客户发个短消息或打个电话:或者在我们的网站上、网店上有没有特别地写上一封《致亲爱的朋友的一封信》等等,这些就是“糖水”。

再次让我来介绍一下地球上最强有力的商战武器:软文营销中的“胶水营销”,是的,你没看错-胶水营销。

如果今天我们所有的网民都不再通过百度搜索了,那明天百度就要说声拜拜了;同样,全世界使用谷歌的人,下一刻全部使用百度或其他搜索引擎,那谷歌也就差不多了。这怎么可能?这怎么不可能?

要知道,从百度到谷歌或从谷歌到百度的切换成本为零。

所以李彦宏常说:我们离破产只有18个月.

所以我们又会发现百度也好,谷歌也好,总是在不断地推陈出新,主要目的都是服务,好用户,让用户产生巨大的黏性,也就是“胶水营销” ,每个产品都应当具有“胶水”的功能,假如你们研发的产品都1有“胶水”的功能,那又意味着什么呢?很多年以前为何说客户就是上帝?

很多年以后其实客户已经不是上帝了、客户是财神!用不了多久,客户也不是财神了,那客户是什么呢?

客户即是你,你即是客户,简单来讲就是你希望客户怎么样对你,那你就以同样的态,度对待客户吧!

“胶水营销”就两个字

一个是“引”,另一个是“隐”.所谓引,简单来讲就是“吸引力法则”;

何为隐?就是上瘾,如烟瘾、网瘾等,尤其是网络游戏之瘾,社会上已经出现了很多负面的新闻。

友人高路兄在其著作《商业胜经》中提到了“隐性商业系统” ,主要是来自于“外界,的诱惑”。外界是条件,需求成诱饵.

“吸引力法则”则是来自内心的一种能量,此种能量的两个端口就是食欲与性欲。如果将此种能量善加利用,那么无论你在现实中扮演什么样的角色,你都可以是天才、是成功人士、是超级巨富、是白马王子、是你所想,皆能如愿

戏言:能量“下流”与“上流”之间的差异造成迥然不同的生活境遇。

“上瘾”往往是由外而内地调动了人性的阴暗面,激活了那部分潜藏在人性角落中的能量;而“吸引”则是“由内而外”地自我激活了“内心的愿力”。

“吸引力法则”是一种“空性”的能量,心正则正,心邪则邪。美国人很聪明地通过,“吸引力法则”写了一本书叫做《向宇宙下订单》。

订单就是你的需求,你的需求是一位漂亮的妻子,没问题:你的需求是一艘游艇,没,问题:你的需求是赚100万,没问题;你的需求是买彩票中了1亿,没问题;诸如此类等等,简单几个字-照单全收。

接下来登场的是“香水营销”

“香水营销”不是专门卖香水而是指提供附加值,从事一系列为品牌增值的工作即为“香水营销”。比如送赠品。

很多女性都购买过《瑞丽》这本杂志, “瑞丽”的促销应当算做得不错,据说每期杂志都有赠品,很多女性非常喜欢,结果养成了不看杂志只看赠品的消费习惯。还有一本《ELLE》杂志也是如此。

凡是有利于品牌增值的软文,我们都可以理解为“香水营销” ,迷死消费者,使之成为一批又一批、一群又一群的粉丝。

苹果公司在全世界有很多铁杆儿粉丝,尤其是对乔布斯的崇拜,据说某年乔先生要到某地去做一场新产品发布的演讲,有谁想到粉丝多得可以令交通堵塞,这就是“香水营销”

最后跟各位分享的是“口水营销”

软文在各大论坛或各类媒体发布以后,引得网民们兴起一阵又一阵的发帖、回帖、写博文、标签名等风潮,在群里大谈特谈,要骂的就骂,要发泄的就发泄。可以说引无数网民竞折腰,如果此时出来一个“带头大哥”的意见领袖,那更是肯定且坚定了无数网民们的信心,好戏可谓一场接着一场地上演。

而这些背后,往往有人看着、笑着、乐着,数着白花花的银子正奖赏给N万“水军” 所谓“口水营销”就是商家或企业通过网络平台,掌握N个ID或账号,借助普通网,民的手,实施具有针对性的发帖推广活动。

水流自上而下而成水势,水营销之水势绝大多数情况下是由媒体引导。主流媒体,往往形成一股强大的推动力,对网络事件的影响起着一定的推波助澜的作用。所以说媒体必须承担起相应的社会责任,记者更是要小心笔尖掀起浪花朵朵。其实, 上文各类营销种类只不过是一种说辞罢了。

将事件营销设计为水营销之“沸点策略”,口碑营销设计为水营销之“热点传播”,公关软文设计为水营销之“冰点战术”:在我们的网店上将新闻营销命名为“易容术”,产品软文命名为“道德经”,广告文案为“醉诗经”,故事营销就是“武林外传”。

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