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如何在Google广告上赚取利润(6种方式)

截至今天,Google Adwords已更名为 Google广告。这篇文章原本是关于Adwords的,但品牌名称已被更改。
 

谷歌广告既可以在你的运气耗尽后像拉斯维加斯的老虎机那样拿钱,也可以像滑雪者穿着滑雪坡一样弹出你的业务盈利能力 - Cha Ching,Cha - Ching!这篇文章提供了六个Google广告提示,这些提示来自债务减免公司的首席执行官,他是Adwords认证和Adwords痴迷者,并观察他的业务增长由于谷歌广告和搜索引擎营销(SEM),过去36个月的这一比例为300%。

1。找到最好的关键字&个性化用户的旅程 你想宣传f或Google广告上最具竞争力的关键字,与您的业务相关。如果你还在寻找黄金,并希望找到那些搜索量大,竞争激烈的隐藏宝石,你可能会永远地挖掘。在2018年,大多数高质量关键词已经被发现并被使用。所以,不幸的是,你确实需要付费才能玩,但是在广告上采用了正确的策略 - 你可以花费比竞争对手少得多的同一个关键字。

 

以下是如何做到这一点:

 

首先 - 确切地看到你的最大竞争对手已经在做什么。

第二 - 为搜索者提供更加个性化的路径,让他们有兴趣点击您的广告而不是竞争对手的广告。别担心,我们即将向您展示如何完成这项任务,但首先,请考虑下一点...

大多数竞争对手竞标同一组关键字的原因是它们是非常有利可图的关键字,即使成本也是如此每次点击似乎很高。

关键字的真实价值取决于它为您的业务带来的投资回报率(ROI)。

例如,如果您的企业每次转换收入500美元;对于转化率为40%的关键字,或者对于转化率为15%的关键字,每次点击每次点击13美元,您愿意为每次点击支付25美元吗?

如果您在Google广告上花费1000美元:

 

每次点击25美元

,将产生总共40次点击(总计1,000美元/每次点击25美元= 40次点击)。在40次点击中,40%转化ert,相当于16次转换和$ 8,000毛利(16次转换* $ 500 = $ 8,000毛利)。 现在让我们看看关键字的预计毛利润,每次点击只花费13美元。

如果您在Adwords上花费1,000美元:

 

每次点击13美元

,将产生总共76次点击(总共1,000美元/每次点击13美元= 76点击)。在您的76次点击中,15%转换,相当于11次转换和5,500美元的毛利润(11次转换* 500美元= 5,500美元的毛利润)。在这个昂贵的关键字上,每次点击费用为25美元,您已经获得了8,000美元毛利润,而关键字的收入为5,500美元,每次点击仅需13美元。那么实际上,哪个关键字更贵?

 

不用多说,让我们潜水吧n并学习第一个提示;如何找到最好的关键词和个性化的旅程!

 

步骤#1

。首先,通过将竞争对手的URL插入SEMrush的域概述报告中找到合适的关键字。

步骤#2 。点击“查看完整报告”的“最高付费关键字”。

 

步骤#3。应用过滤器以查找获胜关键字:( A. 仅包括竞争“Com。”级别为0.90或更高的关键字 B. 仅包括具有搜索的关键字音量“音量”为500或更高且 C. 仅包括发送竞争对手超过其流量的1%的关键字“流量%”)

[

步骤#4 。现在,您将看到所有竞争对手最赚钱的关键字,并且您可以开始在糖果店走过走廊 - 精选任何关键字是最适合您业务的。某些关键字可能不相关。

步骤#5 。为您的每个位置制作新的广告组。在每个广告组中,您将需要使用地理修改你的关键字的d版本。 Moz对“地理修改”的定义是这样的; “ Geomodified 搜索与特定位置相关的结果的明确的本地意图。”

示例:如果您的关键字是“iPhone维修服务”,并且您在圣地亚哥的阿拉巴马州有位置,和芝加哥一样,您将为这三个地点创建广告组。您可以为您的圣地亚哥广告组使用关键字“Alabama iPhone维修服务”,为您的圣地亚哥广告组使用“圣地亚哥iPhone维修服务”,为您的芝加哥广告组使用“芝加哥iPhone维修服务”。 有意义吗?简单易玩! 您甚至可以为每个广告组设置一个关键字,为用户提供超级个性化体验,也称为 - 单个关键字广告组(SKAG)。这是一个如何使用a的示例流行关键字的地理修改版本;大型个性化旅程,从谷歌获得高质量得分并降低每次点击成本。 想象一下有高负债的人,居住在伊利诺伊州,谷歌搜索,“伊利诺伊州债务减免”这个广告弹出在顶部:

注意这个广告的个性化程度;在标题和网址路径中提及其主要关键字“伊利诺伊州债务减免”,并提及标注和网站链接扩展中的位置。

 

在类似的广告中,我们的副标题显示了两个好处 - “保存并立即得到解脱。“

 

在描述中,资格准则被用来汇集不合格的线索(需要超过10万美元的债务),还有另一个优势(快速脱债!),公司凭证

 

结果:

    点击率为27.88%
  •  
  • 转换率为44.64%
  • ]

40 +%转换比率

然后用户登陆着陆页,其中“伊利诺伊州债务减免”在主标题(h1)并且着陆页的网址还包含关键字“Illinois-Debt-Relief。”

 

    在广告的标题中使用主要关键字。
  •  
  • 使用广告网址路径中的主要关键字。
  •  
  • 通过在广告附加信息中包含用户的位置来个性化旅程。
  •  
  • 不要忘记在“地点价格扩展”中使用相关位置(您甚至可以使用主要位置的子位置,如州内的城市。)
  •  

使用价格延长说明特定社区。

以下是这个价格延长如何产生惊人结果的一个例子:(使用地点的价格延长转换率为42.86%,点击率为17.50%)。

 

使用价格延期。

这就是为什么你要在Adwords上使用所有广告附加信息的原因:

 

    你的房地产金额谷歌将会扩展,为用户提供更多点击位置,这将提高您的点击率。
  •  
  • “添加广告附加信息会提高点击率和质量得分,
  • 会降低您的每次点击费用,”Search Engine Land解释说。
这是我们公司的“伊利诺斯债务合并”广告组生成的最后100个潜在客户的屏幕截图 - 转换率为47.97%&点击率13.88%从使用这些相同的策略。

 

2。查找所有否定关键字的最快方法&避免浪费金钱

 

在这篇文章中,我向你承诺杀死你的竞争对手和一些免费工具。

 

去年我参加了纽约市的

营销世博会(SMX)会议,顺便说一句,这次会议非常棒。我在这次会议上学到的最好的提示之一,实际上并不是在会议中,而是在与其他与会者聊天的时候在午餐桌上。

这位先生告诉我一个名为KeywordShitter的关键词工具。 com并建议我试一试。如果它不是这个引人注目的名字,我可能甚至不记得检查这个网站,但幸运的是我做了。

 

我快速给了它尝试并且非常喜欢它,因为

唯一的目的是找到否定关键字。此工具是我在Adwords中设置新广告组后首先选择的工具之一。我会在该工具中添加一个新关键字,几分钟之内就会有数百个关键字吐出来。

使用此工具,您可以看到Google可能会展示您的广告的各种组合。您可以快速扫描所有关键字,找到您不希望广告展示的否定关键字。

 

3。谷歌优化

 

谷歌优化是谷歌的一个新的免费工具,它使广告商能够测试网页的变体,并查看它们如何针对您指定的不同目标执行。

 

运行关于您的目标网页的A / B和多变量测试与Google Optimize一样,Adwords的表现从未如此简单,高效和快速实施。

 

如果您的网站上安装了Google代码管理器,那么您可以在15岁以下设置Google Optimize - 分钟,而不是编码人。

 

以下两种方法可以使用Google Optimize来改善您的Google广告效果:

 

1。使用Google Optimize,您可以轻松设置多变量测试,根据用户来自的位置插入不同的标题。

例如,如果您有iPhone维修公司,并且访客是来自芝加哥,您可以使用Google Optimize将“芝加哥iPhone修复”动态插入到您的目标网页的顶部标题和页面的最后一句中。

 

如果用户来自加利福尼亚州,您可以将“加州iPhone维修”插入同一登录页面的标题中。为什么这有价值?您可以一次测试多个新位置,而无需为每个位置创建新的目标网页。

 

2。 Google Optimize提供了一个可视化编辑器,可以让您一次性测试任意数量的变量变得非常快速和简单。

示例:您可以使用Google Optimize测试蓝色,红色,紫色或绿色按钮的效果是否最佳。只需单击按钮,然后使用这个简单的可视化编辑器工具编辑颜色。

 

Google Optimize的可视化编辑器工具允许您单击网页的任何元素并编辑您要测试的变量,而无需知道如何编写代码。你甚至可以删除如果要比较着陆页的较长版本和较短版本的转换率,只需点击鼠标即可完成相同实验中着陆页的各个部分。

 

您可以告诉Google您想要显示特定变量的流量百分比,这可以控制访问您网站的人数包含在实验中。所有其他访问者将看到您的原始页面。

 

您可以访问https://optimize.google.com/optimize/home/。

 

4。设计实施心理学原理的最佳登陆页面简洁

 

号召性用语按钮需要成为您的视觉标记。视觉标记是立即抓住用户注意力的属性。

 

在下面的示例中,您可以看到:

 

    多个线索作为视觉标记,全部指向“选择你的债务金额。”
  •  
  • 女性手指指向的位置;在页面的实时版本中,还有一个闪烁的箭头指向行动号召,真正放大了视觉标记。
  •  
  • 使用蓝色按钮,因为蓝色创造了一种信任感,安全感和根据心理学研究,自信心。
  •  

您是否听说过称为

“眼睛注视”或“D eictic Gaze的科学研究“?

指示凝视意味着人们希望看到其他人看起来或指向的方向。使用箭头将对用户产生类似的影响。这是使用deictic凝视原理的高效着陆页的另一个示例le影响用户填写表格。

 

通过测试,我了解到

谈到谷歌广告时, 简单就是通常是胜利者。 上面的两个着陆页示例有多简单?只需“选择你的债务金额”,这是一个简单的行动,而不是试图让某人填写五条信息。现在不要误解我的意思,网站应该包含搜索引擎优化的长内容页面模板,这些页面上的表单可能会要求提供多条信息,但是当涉及到在Adwords上生成线索时 - 简单性通常会获胜。

5。精确定位广告最强大的词汇

 

您的目标网页上的几条内容,标题,副标题,项目符号和号召性用语,这个内容需要精心制作。您可以使用哪些最强大的短语和最佳单词来提高访问者转换的可能性?

 

您可以进行A / B测试并使用Google Optimize等多变量测试,但

不是有一种更有效的方法来确定最强大的单词率,从而获得最高的点击率并带来最多的转换次数吗?

是的,有一种更简单的方法。

 

通过一些快速简单的点击,您可以获得一份报告,向您展示行动号召性用语,标题,网址路径以及广告的哪些元素在过去90天内为您带来了最佳效果,转化次数最多,点击率最高。

 

哦,这是

另一个名为“广告模板报告”的免费方法增强的脚本“。所有数据都被整齐地导入到Google电子表格的单独标签中。然后,您可以组合您的获奖者,并创建最佳的广告和着陆页副本。

下图是在获得运行并在Google表格上发布结果后,广告模板报告增强脚本的外观示例。您可以看到我根据点击率对报告进行了排序,但通常我会根据转化率对其进行排序,甚至混合使用两个指标,以找到我的帐户表现最佳的单词。

 

我强调了以下几点,要考虑:

    具有最高点击率的网址路径很好,但它没有转换。这不是真正的最佳表现。
  •  
  • 但是,从该URL路径下来的一些,你会看到一个URL路径,哈哈s 44次转换和19.43%的点击率 - 现在这是一个胜利者!
  •  

一旦你获得了表现最佳的内容的无价数据,你可以用它来创建完美的目标网页和广告以及广告附加信息!

 

您也可以在Clickteq上找到此脚本。

 

6。获得150多个评论&提升您的Google广告点击率&表演

 

我不是特别喜欢支付一些随机评论网站来展示我公司的顾客评论,但不幸的是,广告世界是一个“狗吃狗”类型的世界。严酷的现实是,如果您想要最大化广告的点击率和广告效果,Sellar评论是您不想遗漏的一个因素。

 

谷歌上有4到5星的广告审查其中显示的片段,在新的梅赛德斯上闪闪发光的闪闪发光的轮辋,在搜索结果中占主导地位。

 

塞拉尔评级(示例)

没有秘密关于这个神奇的成分可以提升广告的效果;谷歌即将发布并告诉您,通过添加Sellar评论,您的每周点击次数和转化次数将会增加,点击率(CTR)也会上升。

 

在上面的示例中,来自新的Adwords界面,谷歌表示,通过为我的广告添加一个se rating评分,我每周将获得38点击次数,我的点击率将增加+1.33%。

挑战在于卖家评分仅显示在商家时在给定的一年中有超过150个独特的评论和3.5星或更高的综合评分。与其他扩展不同,你不能just添加了se星级别,并且会立即显示。

 

在这里,Google解释了se星级评级的运作方式以及哪些网站被视为“已批准的合作伙伴”。

 

我过去曾尝试过谷歌批准的几个评审合作伙伴,让我从第一手经验告诉你;

 

A. 大多数评论网站每月收费超过250美元。

B. 一些评论网站比其他网站更难收集评论。

Shopper Approved让您轻松收集评论。以下三点需要考虑:

 

1。 Shopper Approved允许您每年最多删除三条评论。如果您的评价不好,可以将其删除。

 

2。您可以随时与谁一起撰写评论。然后点击“提交评论”在几秒钟内,潜在客户会收到一封电子邮件,以确认这是他们在评论中所说的话。让消费者/潜在客户在他们通过电话访问他们的收件箱并点击验证链接 - 并且审核得到发布!

 

Shopper Approved根据人员的IP地址验证审核的合法性点击验证链接的人。

 

3。购物者批准的每月费用低于每月115美元;与大多数其他评论网站收费相比,这是便宜的,每月超过250美元。 Shopper Approved还为您提供免费月份试用服务。

 


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